2021年7月24日，国家颁布了《关于进一步减轻义务教育阶段学生作业负担和校外培训负担的意见》。严禁学科类培训机构资本化运作，对存量培训机构的培训时间、培训价格及广告营销等方面进行严格限制。

面对当下如此严峻的局势，“转型”两字成为中小型K12线下教培机构思考的关键词，K12该如何转型？去哪里转型？该怎么布局市场？这又是一个摆在K12赛道玩家面前的巨大难题。


一般来说中小教培机构会有如下问题：
1、大多机构尚未找到转型之路，裁员/离职现象显著；

2、没有私域流量积累，私域流量池还处于开始构建阶段，生源线索流失严重；

3、整体来说一般机构面临的问题着重在流量的承接及转化上，因此在整个流程上机构也需要做出调整，才能解决现有的问题，真正实现引流-获客-转化-裂变的营销闭环。


一、教培机构转型路径
从大方向上看，教育部给出了校外培训机构的转型路子指导，一共有7个方向，分别是：校内教育、素质教育、家庭教育、职业教育、终身教育、乡村教育振兴，和教育对外开放。

面对机构转型的困惑，现在机构转型可以分为两条路走：半转型和全转型。

此前以义务教育阶段学科培训为主要业务的机构，可以选择在领域内部进行转型，就是仍以面向K12阶段用户为主，可以做平时的学科教育，周末和假期的素质教育，实行“混合业态”发展模式。

第二条路径是全转型，即选择领域外的转型，例如转型职业教育、成人教育、老年教育、家庭教育、科技教育、艺术教育、素质教育、资源与科技服务等方面。

二、快速搭建「线上校区」，解决燃眉之急

转型的第一步，线下教育机构应快速响应，是研发线上课程，立刻推出在线课程套餐，消解线下停课的燃眉之急。

01 直播/录播

教培机构可以借助趋势云快速搭建自己的「线上校区」，开通直播课/录播课功能。

将部分线下课程切换成线上直播或录播的授课模式，让学员线上上课，通过开展大班直播、互动班课、一对一教师教学进行课消。

02 课程视频专栏

转型还是破产？被“双减”抛弃的教培机构该如何夹缝生存？

其次，建立「课程视频专栏」。通过建立专栏的方式，把相同体系的内容聚集在一起，大大减少家长、学员查找、筛选的困难，持续更新，鼓励学员持续学习，维护好学员关系。

三、私域社交玩法，线上获取生源


此外，通过趋势云其他裂变工具的赋能，教培机构也可以探索出线上获取生源的新路径：

①推荐有礼/分享邀请：学员、粉丝、合作伙伴变成销售渠道，分销课程可获取佣金，以此裂变流量。

转型还是破产？被“双减”抛弃的教培机构该如何夹缝生存？

当下，转型仍是教培机构最大的关注点之一，无论是大方向的转型还是对原有模式的调整纠偏，找到适当的转型路线及辅助工具显得更加重要。

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