“现在手机用户使用的3000元价格的智能手机，除了屏幕和外壳稍有区别，在整体体验上很快跟中国移动推出的500元左右的智能手机不会有什么区别。”近日有中国移动内部人士向记者表示，今年中国移动TD-SCDMA（下简称“TD”）智能手机价格将大幅下滑。对此，有业内分析师表示，中国移动很可能采取“田忌赛马”策略，大幅强化对中低端客户的把控并打击竞争对手。

推田忌赛马策略 掌控中低端市场

中国移动的策略多少类似于田忌赛马的故事：用自己的劣等马对付优等马先输一局，再用自己的优等马对付对方的中等马，用自己的中等马对付对方的劣等马，赢回两局。尽管引入iPhone的谈判似乎遥遥无期，但中国移动似乎已经找到了应对竞争对手的办法：透过类似田忌赛马的方式，占领中国庞大的中低端手机市场。

“根据规划，中国移动虽然也会有高端智能手机，诸如三星NOTE2等终端去应付中国电信和 中国联通的iPhone 5，但仍然不会急于引入iPhone。”近日，据一位阅读过中国移动全年手机终端战略规划的业内人士告诉记者，中国移动一方面在 发展和宣传旗下的4G网络，但在终端战略上却采取了截然相反的大包围战略：“今年中国移动将推出大量价格仅在600元、500元，甚至399元、299元 的大屏幕智能手机，让大屏幕智能手机彻底变为白菜价。”上述人士说。

“鉴于三大运营商都是国企，国资委对其利润率有要求，对于到底采取多少 资源进行手机终端补贴，三大运营商都必须在年初进行报备，不能大幅超过最初的报备数字。”据该手机厂商人士透露，由于补贴iPhone 5等昂贵的高端智 能手机需要巨额的手机补贴，根据中国移动评估，这导致竞争对手的手机终端补贴金额很可能在上半年就会被iPhone5消耗完，到下半年再没有资源去补贴中 低端市场。这意味着尽管中国移动损失了部分高端iPhone用户，但却将中高端、中端、中低端的智能手机用户牢牢掌握在自己手中。

发力TD产业链 助力智能机白菜价

“到 今年下半年，除了屏幕和材质之外，价值仅为500元~600元智能手机的体验将丝毫不逊色于3000元左右的智能手机。”据中国移动公司一位内部人士告诉 记者，从今年起，中国移动入门级TD智能手机的质量将大幅度上升。“去年，入门级智能手机是600~800M的频率，到今年上半年，入门级智能手机的标配 将为1G频率单核，而到了今年下半年，入门级手机将达到四寸1G双核，甚至五寸1G双核。”

另有中国移动内部人士向记者介绍，此前中国移动 为发展TD-SCDMA产业链，一口气扶植了一大批生产TD-SCDMA的芯片厂商，而目前这些芯片厂商的产品已经成熟，有能力提供有质量的TD- SCDMA芯片。此外，由于TD-SCDMA芯片是国有知识产权，因此专利费用就非常低，再加上中国移动的需求量巨大，因此价格能调整到低位。

根据近日中国移动公布数据显示，其TD用户数于2013年1月新增705万，远远超过了以往各月。对此，中国移动总裁奚国华亦认为，中国移动在TD用户数量方面取得爆发式增长，主要得益于TD终端整体产业链的成熟，特别是销售渠道社会化的拓展。

业界分析

中小手机厂商生存压力变大

“今 年不少厂商均将面临严酷的竞争。”据艾媒咨询董事长张毅告诉记者，目前的智能手机，要么在传统渠道商，诸如连锁卖场中销售，要么在运营商营业厅直接销售， “伴随着运营商对手机终端的补贴越来越大，连锁卖场的生意将越来越难做。”张毅告诉记者：“此前天音通信、艾思德等厂商的利润率普遍在15%左右，而目前 已经远远低于这个数。由于在运营商购买手机有补贴，自然吸引客户到运营商营业厅购买。”

而在手机终端厂商方面，张毅还表示，诸如OPPO、 步步高等跟运营商站得比较远的中小手机厂商，很可能会受到运营商补贴力度加大的冲击，进一步压缩他们的生存空间。张毅还表示，面对竞争白热化，部分传统以 生产高端智能手机为主的海外品牌，诸如HTC很可能被迫加入大规模生产千元智能手机的行列。

链接

今年TD终端销量目标1.2亿部

中国移动董事长奚国华近日在巴塞罗那举行的2013年移动通信世界大会（2013Mobile World  Congress）上表 示，中国移动正加快TD-LTE以及FDD LTE的融合发展，推动4G的发展和商用。他透露，中国移动今年计划销售TD-SCDMA终端1.2亿部，并 推出自主品牌的TD-SCDMA终端，具备商用条件的TD-LTE终端也将在今年三季度前后推出。“2013年，TD-LTE的产业化、商用化以及与 LTE FDD的融合发展都将加快”，奚国华称，到今年底，中国移动将TD-LTE网络覆盖超过100个城市，采购TD-LTE 终端超过100万部，具 备商用条件的TD-LTE终端也将在今年三季度前后推出。

根据统计数字，2012年，TD终端的销量超过了6000万台，高于中国移动年初 制定的5500万台的目标。其中，12月份的销量超过了700万台，销量过百万元的机型达到了8款。奚国华表示：“2012年TD终端款型丰富，入网款型 比2011年增长了65%，达到451款。智能手机的比例也在不断攀升，去年第四季度已达94.4%。”

本文来源：信息时报