网易科技专栏作家 飞扬

上一篇我已经把导购的生意和商业本质给大家做了一些分析，大家能理解我的见解：导购是门好生意，但至少目前来看，还难成大器。但分析移动互联网的导购，性质会有很大的不同。

首 先我们要认知移动互联网的根本特性之一：移动化。这也代表了用户习惯，比如大家常常在用WEB浏览淘宝，那么手机访问可以有也可以没有，不是那么重要。但 是如果你去某地，想找家味道最好的馆子，跑去上网查这太不方便，这时候移动属性就显示出来了，打开大众点评，查哪里好吃，然后下载个优惠券，好吃好喝去 了。当互联网习惯仍然明显的，移动更偏向附属，只有当用户需求与移动属性高度契合，这才有真正的移动价值。

移动互联网根本特性之二：细分 化。在互联网上一般网站可以满足用户多种需求，用户也倾向于在一个平台完成所有的事，但在移动互联网却完全不同。手机屏幕有限，服务的容量也有限，一般1 个APP满足用户主要的1个需求，做多了等于什么都没做。就拿购物这事而言，需求太复杂，不同的人群、不同的品类、不同的偏好，淘宝的客户端不错，但用户 要找到想要的产品，难度要要远高于在网站上，这时候移动导购的第一轮机会出现了。

我认为，移动互联网上，出现导购领域的超级巨头很难，但会诞生一批小而美的公司，他们的未来会有很大的价值。

第 一，现阶段移动互联网仍是互联网品牌的延伸，用户在互联网认识了凡客，手机上他会去装凡客的APP，而完全的新生移动导购品牌，消费者对你的认知有限，这 也是为什么口袋购物专注于移动导购，拿的钱也不少，但消费者好像还是喜欢美丽说和蘑菇街。由于互联网认知延伸的时间成本，那些从移动上起步的，多多少少在 品牌上比互联网已有所名气的略输一筹。

第二，购物不是完全的移动刚性需求，消费者在未来很长时间会在互联网下单付款购物，手机的比例会随着时间而不断成长，但这更像品牌附属关系，因为淘宝手机用户多了，所以淘宝APP订单量也随着增长，而不是因为用户不需要淘宝网，而只要个APP就够了。

第 三，淘宝的态度决定了依附在淘宝上做导购公司的生命线，移动上淘宝还是开放的，我认为未来依然如此，一是网购品牌延续到移动互联网无可替代，二是淘宝在移 动互联网发展速度远超任何竞争对手，三是移动上要出头比互联网上更难，四是继续垄断移动互联网的导购流量，垄断程度一定会超过互联网，其他电商公司移动互 联网发展已被淘宝远远甩到不知哪里了。

第四，细分化导购在抢夺消费者的碎片化的时间，互联网是做得越大越全越好，移动互联网是做得越细越精越好，细分人群、细分品类我更看好，一个垂直领域必然有深度需求，如果一个APP能够很好的满足，我相信它一定能做的比淘宝或全品类的APP要好。

第 五，O2O是导购大趋势，尤其是能够结合移动特性的商品属性或品类的，在移动互联网领域，才是实实在在解决消费者在互联网上不一定能很好满足的需求。我们 现在理解移动导购还太片面（以淘宝导购APP为主），有APP可以订外卖，有APP可以预订学车教练，有APP可以预约修马桶，有APP还可以去美甲。各 种各样的细分需求，在移动互联网将解决的更好，甚至某些大容量的市场中，会诞生重量级的公司。O2O也刚刚开始，还有很多玩法，大众点评开放了API，美 食类的APP是否可以为用户创造新的价值？

现在智能手机的普及仍然有巨大的市场，用户也刚刚接触到各种APP，用户图新鲜，会下很多个 APP，但是一段时间之后，真正有需要的才会留下来，也只有那些能够真正满足用户切实需求，为用户创造真正有价值的APP，才能被保留下来，也只有这样垂 直而有行业深度的公司才有真正的价值。

我对移动导购的观点：导购是门好生意，不必成大器，但成利器。

我相信这里会诞生一批优秀的小而美的公司，他们是移动上该领域的佼佼者，为用户解决实际需求，他们赚钱盈利，在资本市场上也有良好的表现，移动互联网的COPY难度要远大于互联网，未来某些行业巨头一定会需要他们，他们有良好的收购潜力。

移动互联网第一波浪潮已经褪去，上了岸看看谁在裸泳？那些Copy to China和那些还在思考有用户规模如何盈利的主们，其实需求就在你身边。移动互联网第二波浪潮即将来到，只要能在一个领域足够锐利，我相信这家公司离成功就不远了。

（飞扬供网易科技专稿，转载请注明出处。文章仅代表作者本人观点。）

作家简介：飞扬，原名杨雷；资深互联网从业者，曾从事过互联网社区、电子商务、移动应用行业，关注移动互联网未来发展。

本文来源：网易科技报道